Online-Marketing für Unternehmen aus Alfter und Bonn.

Wann sich Werbung lohnt und wann nicht.

Bezahlte Anzeigen haben einen unschlagbaren Vorteil: Sie wirken sofort. Wer heute ein Budget freigibt, kann morgen Besucher haben. Suchmaschinenoptimierung braucht dafür Monate. Diesen Vorteil erkauft man sich damit, dass alles endet, sobald das Budget endet.

Sinnvoll sind Anzeigen deshalb vor allem in drei Situationen: wenn ein neues Angebot schnell bekannt werden muss, wenn saisonal Nachfrage entsteht, oder wenn eine neue Website organisch noch keine Sichtbarkeit hat und die Zeit bis dahin überbrückt werden soll.

Nicht sinnvoll sind Anzeigen, solange die Zielseite nicht überzeugt. Wer Besucher auf eine unklare oder langsame Seite schickt, bezahlt für Absprünge. Das ist der häufigste Grund für enttäuschende Kampagnen, und er hat nichts mit der Kampagne zu tun. Deshalb sagen wir in solchen Fällen: erst die Seite, dann das Budget.

Was wir betreuen

Wir konzentrieren uns auf die Kanäle, die für regionale Unternehmen tatsächlich etwas bringen, statt möglichst viele Häkchen zu setzen.

• Suchanzeigen bei Google. Der direkteste Weg. Jemand sucht nach Ihrer Leistung, Sie erscheinen oben. Nachfrage ist bereits vorhanden, sie muss nur abgeholt werden.
• Lokale Kampagnen. Ausgerichtet auf ein Einzugsgebiet, in Verbindung mit dem Unternehmensprofil. Passend für Betriebe mit klarem Radius.
• Anzeigen in sozialen Netzwerken. Sinnvoll, wenn Nachfrage erst geweckt werden muss oder wenn Sie Personal suchen. Weniger geeignet, wenn jemand akut einen Handwerker braucht.
• Erneute Ansprache. Besucher, die schon einmal da waren, gezielt noch einmal erreichen. Wirkt gut bei längeren Entscheidungswegen, sollte aber dezent dosiert sein.

Wie viel Budget ist nötig?

Eine allgemeingültige Zahl gibt es nicht, weil Klickpreise je nach Branche extrem schwanken. Ein Handwerksbetrieb in einer Gemeinde zahlt für einen Klick ein Vielfaches weniger als eine Kanzlei in einer Großstadt. Deshalb arbeiten wir mit einer einfachen Rechnung, die Sie selbst nachvollziehen können.

Sie schätzen, was Ihnen ein neuer Auftrag durchschnittlich wert ist. Dann überlegen wir gemeinsam, wie viele Anfragen ungefähr nötig sind, damit daraus ein Auftrag wird. Daraus ergibt sich, was eine Anfrage kosten darf. Erst dann sprechen wir über Budgets. Diese Reihenfolge verhindert, dass Geld in einen Kanal fließt, der sich rechnerisch gar nicht tragen kann.

Für den Start empfehlen wir, klein anzufangen und über einige Wochen Daten zu sammeln, statt sofort groß aufzudrehen. Ein Budget, das mit zu wenig Vorlauf verbrannt wird, liefert keine belastbaren Erkenntnisse.

Warum gute Anzeigen günstiger sind

Ein verbreitetes Missverständnis lautet, dass bei Suchanzeigen einfach der höchste Gebotsbetrag gewinnt. Das stimmt nicht. Google bewertet zusätzlich, wie gut Anzeige und Zielseite zur Suchanfrage passen. Wer hier gut abschneidet, zahlt für dieselbe Position weniger als ein Wettbewerber mit schwächerer Qualität.

Daraus folgt eine praktische Konsequenz: Arbeit an Anzeigentexten und Zielseiten ist keine Kosmetik, sondern senkt direkt den Preis pro Klick. Wir gruppieren Kampagnen deshalb eng nach Themen, statt fünfzig Suchbegriffe in eine Anzeigengruppe zu werfen. Je enger die Gruppe, desto genauer lässt sich formulieren, und desto besser passt die Zielseite.

Was Sie dafür beisteuern müssen, ist überschaubar: Klarheit darüber, welche Leistungen Sie tatsächlich anbieten wollen, in welchem Umkreis, und was Sie von Ihren Kunden am häufigsten gefragt werden. Diese Fragen sind gleichzeitig die besten Anzeigentexte.

Anzeigen und organische Sichtbarkeit zusammen denken

Werbung und Suchmaschinenoptimierung konkurrieren nicht, sie ergänzen sich. Anzeigen liefern schnell Daten darüber, welche Formulierungen Menschen tatsächlich anklicken. Diese Erkenntnisse fließen in die Inhalte der Website ein. Umgekehrt senkt eine gute, schnelle Seite die Klickpreise, weil Google die Qualität der Zielseite in die Bewertung einbezieht.

Auf lange Sicht ist das Ziel meistens, den Anteil bezahlter Besucher zu verringern und organisch zu wachsen. Anzeigen sind dann kein Dauerzustand, sondern eine Brücke. Für regionale Anbieter lohnt sich zusätzlich der Blick auf Local SEO, weil dort die günstigsten Anfragen entstehen.